公司首頁 精品案例

精品案例

石家莊奇彩制卡介紹簡約營銷-讓營銷變的更簡單!

發布時間:2017-11-28 09:56:29 浏覽次數:869

簡約營銷就是“白馬非馬”。 營銷的定義林林總總,濃縮成一個字就是:“賣”。世界上有兩種方式,可以把錢從别人兜裡拿到自己兜裡。一個是暴力,即戰争、搶劫等;另外一個就是暴利,即通過營銷,通過“賣”,把别人的錢賺到自己手裡。

  賣的動力來源,也就是讓别人樂意掏錢給你的動力,也有兩個根本。一個是同質化的産品,你的價格比别人低;另外一個,要麼你的産品與别人的不同。但是市場經濟走過這麼多年,産品本身的不同點越來越難找到,而營銷的功能,就在于把相同的産品賣出不同。如果都是賣“馬”,那就需要你賣的是“白馬”,這樣你才能賺到利潤。

  白馬非馬,沒有本質的不同,隻有賣的不同。營銷就是賣“白馬”,而不是單純賣“馬”。明明都是瓶裝水,農夫山泉就能賣出“弱堿性水”,其實自來水也是弱堿性水;明明隻要是液晶電視,都比顯像管電視防刺眼,但是創維卻賣出“不閃的,才是健康的”,其實别人的電視也不閃。明明隻要是手機能立在桌面上的,打開震動都能旋轉跳舞,但夏新卻賣出了“會跳舞的手機”,其實别人的手機都能。就連方便面,也面臨這種問題,其實本來沒有“彈面”一說,中國隻有“拉面”,但是隻有今麥郎首創了“夠彈才夠好”。這些把“馬”賣成“白馬”的成功案例比比皆是。

  更有甚者,如蒙牛特侖蘇牛奶,更玄乎。電視廣告配音“是牛奶嗎?不!是特侖蘇。不是所有的牛奶都叫特侖蘇”。其實說到底,特侖蘇就是牛奶,金牌牛奶也是牛奶。足見已把白馬非馬的策略運用的爛熟于心。

  白馬非馬的賣法之最高境界,就是把一個品牌賣成了品類的代名詞。消費者在購買産品時,達到了“指牌購買”。若幹年前,當你買一個PDA的時候,你對櫃台促銷員的說辭很可能是“我要個商務通”,而不是“我要個商務通牌的PDA”。還有現如今,風風火火的王老吉牌涼茶。我多次在零店聽到顧客點“牌”購買,“給我拿倆王老吉”。幾乎沒有聽到“給我拿倆王老吉牌的涼茶”。但是當你購買其他品類産品的時候,可能遇到的卻是售貨員反問你:“你要哪個牌子的?”。最可悲的是沒有品牌,隻有品類,沒有“白馬”,隻有“馬”。例如白糖、粗糧、饅頭等傳統散裝産品。

  有多少可以取代“馬”的“白馬”。也成為衡量一個國家、地區經濟活力的指标。日本首相出訪時的名言“豐田是我左臉,索尼是我右臉”。豐田、松下都成了物美價廉的汽車、電子産品的代名詞。

  簡約營銷,就是找馬、相馬、馴馬。簡約營銷就是從馬群中,發現“白馬”,發現白馬和馬不一樣的地方,直至把白馬賣出和馬不一樣的種群,讓白馬成為獨特的物種。

http://m.juhua438633.cn|http://wap.juhua438633.cn|http://www.juhua438633.cn||http://juhua438633.cn